Les missions du poste
Pour l’un de nos clients, acteur international majeur du freight forwarding et de la supply chain, nous recherchons un(e) Commercial(e) Outside Overseas H/F.
Rattaché à la direction commerciale France, vous serez garant du développement de votre secteur géographique et de la conquête de nouveaux clients.
Vos missions principales seront les suivantes :
- L’identification et la prospection de nouveaux clients ;
- Le développement et la fidélisation d’un portefeuille client existant ;
- L’organisation et la réalisation des rendez-vous clients et prospects ;
- L’identification des opportunités de développement et de nouveaux flux ;
- La bonne compréhension des enjeux et besoins de vos interlocuteurs ;
- Le développement d’une relation de proximité avec les interlocuteurs clés ;
- Travailler en collaboration avec les équipes opérationnelles, et pricing afin de construire des offres adaptées ;
- L’élaboration et la présentation des offres commerciales ;
- La négociation des conditions commerciales dans le respect des objectifs de rentabilités ;
- Assurer le suivi et la relance des offres tarifaires ;
- La participation aux appels d’offres et aux consultations clients ;
- L’identification des besoins complémentaires et le développement du Cross-Selling ;
- L’accompagnement des clients dans l’évolution de leurs flux et de leur supply chain ;
- Le suivi de la qualité de service et être l’interlocuteur privilégié en cas de problèmatique ;
- La mise en place de plans d’actions commerciaux afin de développer les comptes stratégiques ;
- La mise à jour régulière du CRM ;
- Le suivi des indicateurs de performances commerciales : chiffres d’affaires, marges, nouveaux clients etc..
- La réalisation d’un reporting régulier de votre activité auprès de votre direction ;
- La participation aux réunions commerciales et aux actions de développement du réseau.
Profil :
Vous êtes issu de formation supérieur (Bac +3 à Bac +5) en Commerce internationale, transport/logistique ou Supply chain ;
Vous êtes dotée d’une expérience confirmée en tant que commercial Outside Overseas sur des marchés comme le pharma, l’aéro, l’automotive et l’import Asie.
Vous disposez d’un portefeuille client opérationnel et d’un niveau d’anglais opérationnel.
Vous avez le sens du résultat, persévérant, dynamique et autonome, ce poste est fait pour vous !